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细说明星权力榜-一张榜单背后撬动的百万级流量生意

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发表于 2017-4-3 20:49:18 | 显示全部楼层 | 阅读模式
细说明星权力榜:一张榜单背后撬动的百万级流量生意

提起榜单,很多人的第一反应是以盛产种类繁多的榜单而出名的福布斯集团,它的各类榜单正在以排名和数据成为观察商业世界风起云涌的窗口,比如每年一次的《福布斯全球名人榜》评选,就成为了解世界上最有权力人群变化的最佳样本。

在中国互联网界,也同样有一家以榜单出名的公司-梓霄传媒,它运营的明星权力榜平台将目光聚焦明星身上,定期发布明星网络影响力指数排行榜,成为外界观察明星网络影响力的最佳窗口。

这个比新浪微博的明星势力榜更早推出的榜单,以公正、透明的评选机制收获全网超过百万粉丝的支持,全程见证了Tfboys、李易峰、鹿晗、陈伟霆等当红偶像明星的出道和成长。

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如果说2017年之前明星权力榜更多地以媒体的形象向外界传递资讯的话,那么从今年开始,它正在以榜单为圆心,撬动背后百万级流量的粉丝经济。

“我们平台上的粉丝年轻且精准,围绕这些粉丝可以衍生出企业咨询、偶像周边产品、颁奖典礼、明星见面会、生日会等多种样式的粉丝经济。”梓霄传媒创始人兼CEO肖霏菲表示,她们已经成功帮助多家企业精准找到自己的代言人,实现粉丝流量的精准转化。

小标一:从传统到互联网,不变的是明星影响力

做明星影响力的生意,肖霏菲和她的伙伴走过了7年。

那是2010年的时候,肖霏菲就任一家公关营销公司,专门为宝洁这样的国际大品牌进行明星代言人的采购。

“那时候互联网和社交媒体还不像今天这样发达,我们主要根据明星艺人近几年的影视和音乐作品、出席国际电影节和时装周的次数、上杂志封面的次数等相关指标,筛选出符合品牌形象定位的明星做代言。”

当时炙手可热的明星汤唯、刘亦菲、姚晨等或者崭露头角的明星Angelababy、杨幂等,几乎都被肖霏菲推荐给宝洁公司代言,每年总体采购的金额达到1-2亿元。

在这个岗位上一干就是3年,2013年的互联网已经悄悄改变了她们衡量明星的一些标准,新浪微博、百度贴吧、百度指数这些更贴近年轻人的数据成为她们参考的重要因素。

“那时候我就感受到这种变化的趋势,所以就想自己出来创业,做一个纯粹的反映明星在网络上影响力的媒体平台。” 肖霏菲看上去像那种注定要创业的人,言语质朴但思维和执行力都超级快。

经过近一年的筹备,2014年7月8日第一期《明星网络影响力排行榜》在微博上正式发布,分为内地和港台女演员、内地和港台男演员、内地男歌手和内地女歌手六个榜单,如今当红的杨幂、刘诗诗、胡歌、李易峰等人都悉数在榜。

由于榜单形式新颖,在粉丝中产生了很大的影响,慢慢由微博一个平台扩展到微信、今日头条等全网的主流平台,目前共有粉丝超过百万人,是一个名副其实的行业大号。

小标二:11项指标大数据排名,这个榜单来的有点“辛苦”

明星权力榜是梓霄传媒最重要的产品,所以他们对待榜单这件事格外重视。

“我们这个榜单最主要的特征之一是独立权威,基本上不受商业因素干扰,因为明星很在意曝光度,所以经常有经纪公司找过来说能不能帮忙协调一下榜单位置,这种情况我们都是拒绝的。” 肖霏菲为了这种独立性,甚至将榜单的数据运算系统由第三方改成了自研,虽然在成本上投入较大,但是榜单反而会树立权威性,得到粉丝和明星的尊重。

榜单的第二个特征是客观公正,肖霏菲团队选取了百度指数、百度新闻、百度贴吧(会员增长、帖子增长、签到数)、新浪微指数、微博粉丝增长数、微博转评赞(最近七条平均数)、微信文章提及数共11个指标进行综合计算得出的。

其中权重最大的要数百度指数、百度贴吧帖子增长数和新浪微指数三个指标。

百度指数对于粉丝来说都不陌生,是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一,自发布之日便成为众多企业营销决策的重要依据,将这个指数引入到榜单中代表的是明星在普通大众中的知名度和搜索度。

百度贴吧帖子增长数代表粉丝会员的活跃度。百度贴吧作为全球最大的中文社区,是数以万计明星粉丝栖居的精神家园,他们发帖越频繁越代表明星在他们中间的影响力,是衡量粉丝质量的重要指标之一。

而新浪微博微指数则代表着明星在微博上的热度。因为微博是粉丝们聚集的另一个重要平台,因此这一指标也非常能反映明星在粉丝中的受欢迎度。

值得一提的是,在榜单之外,明星权力榜还推出了线上的人气投票系统,因为公正客观的原因,在粉丝后援团中间产生很大影响,自觉成为粉丝们每天固定的投票任务之一。与投票相辅相成的“煮娱社区”,也成为粉丝们发言、讨论和社交的另一个平台。这些创意表明明星权力榜从单一的内容平台、发展出了集内容、工具和社交三大属性为一体的综合性粉丝服务平台。

小标三:从媒体到咨询,梓霄传媒正在撬动榜单背后的粉丝经济

有了权威的榜单,明星权力榜就成为了一家自媒体平台,聚集了百万级的粉丝流量,梓霄传媒可以有更多的想象空间。

“我们平台基本上是伴随着双微成长起来的,所以平台上聚集的粉丝都呈现年轻化特征;重要的是,极其精准,基本上都是鹿晗、杨洋、TFboys、迪丽热巴等新生代偶像的粉丝。” 肖霏菲表示这种粉丝特性帮助很多企业获得很大发展。

典型的例子是Angelababy杨颖与捷阳智能晾衣机之间的合作。由于捷阳智能晾衣机是新一代智能产品,具有年轻化特征,符合Angelababy杨颖的粉丝特征;梓霄传媒便向品牌方推荐了杨颖代言合作,事实证明这是一个非常成功的代言。

资料显示,捷阳智能晾在不到一年的时间里代理商实现了从零到1000,产品成功的打开了市场。

“像这样的例子还有很多,我们拥有百万级的粉丝和数据,从TO B 端来说可以为企业提供艺人影响力评估,提高流量转化效率,尤其是那些具备高速成长潜力的本土企业;从TO C 端来说可以举办颁奖典礼、明星生日会等活动,撬动粉丝经济。” 肖霏菲对公司的定位和发展规划十分明确。

据业内人士介绍,随着明星IP化,粉丝经济迎来最好的时候。无论是综艺节目还是影视作品亦或者是异业营销,都因搭上粉丝经济的快车,而在商业上取得超高的回报。以明星生日会应援为例,杨洋一场生日应援有15个品牌赞助商,花费上千万元,品牌赞助商也得到粉丝的认可,销量直线增长。

关于粉丝经济的市场价值,电商、直播和衍生品三个最主要应用行业给出了各自的答案:行业阿里预测与电商结合后会产生万亿级市场;万达预测与影视衍生品结合会产生万亿级市场;直播行业预测与直播结合后会产生千亿级市场。

林林总总都指向了一个答案:即粉丝经济未来的巨大想象空间。梓霄传媒作为多年深耕粉丝经济的公司,在这一波浪潮中已经占据了先发优势,随着对明星商业化的进一步挖掘,未来将会在粉丝经济中收割巨大红利。

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